WHITE PAPERBtoBマーケティング／リード獲得の判断
リードは質か量か。答えは、フェーズと追える人数で決まる。
営業からは「質が悪い」と言われ、経営からは「もっと数を取れ」と求められる。 その板挟みは、方針や好みで決めるものではありません。 自社のハウスリストの規模と追客できる人数から、いま量と質のどちらに投資すべきかを判定します。
CONTENTS
この資料でわかること
- 01「質が悪い」の正体 同じ言葉が部署ごとに違う意味で使われている限り、その一言だけでは何も決まりません。
- 02追える人数が、リードの上限を決める どれだけリードを取っても、追える人数を超えた分は在庫ではなく死蔵です。
- 03自社の現在地がわかるワークシート付き 印刷して自社の数字を書き込めば、4象限のどこにいるかが出ます。
資料をダウンロードする
下記をご入力いただくと、すぐに全21ページの資料をダウンロードいただけます。